Zapraszamy na PREMIERĘ nowego cyklu webinarów dedykowanych dla branży IT!

Jeśli jesteś Producentem IT, Resellerem IT, dystrybutorem IT czy po prostu pracujesz w „nowych technologiach” – Akademia IT to miejsce dla Ciebie.

Projekt pod egidą CLEVERly oraz adLIONS tworzą eksperci i praktycy branży IT, którzy będą dzielić się swoim doświadczeniem i konkretną wiedzą w zakresie sprzedaży, marketingu, PR i relacji z mediami, budowania relacji, generowania leadów, rozwoju biznesu. Eksperci Akademii będą analizować obecne trendy a także sposób działania firm, pokazując na konkretnych przypadkach dobre i złe praktyki działania.

100% mięsnej wiedzy popartej doświadczeniem.

Zapraszamy na 2 odcinek Akademii IT!

Jeśli jesteś IT, Resellerem IT, dystrybutorem IT czy po prostu pracujesz w „nowych technologiach” – Akademia IT to miejsce dla Ciebie. To % mięsnej wiedzy popartej doświadczeniem.

2 odcinek Akademii IT cykl 4 spotkań, których motywem przewodnim będzie projektowanie procesów sprzedaży i generowanie leadów. podcastów będziemy poruszać zagadnienia na co dzień nurtujące wszystkie firmy w Polsce: mówię lead – myślę…. – czyli o sennych marzeniach handlowców i realiach marketingowców; dlaczego rolę generowania leadów przejmą z czasem producenci IT; dlaczego polskie firmy IT nie wierzą w leady i nie potrafią budować lejka za pomocą Social Mediów czy jak stworzyć w firmie skutecznych działań dostarczających relacyjnych klientów.

Mało? A to dopiero początek. W kolejnych cyklach nasi eksperci będą opowiadali o własnych doświadczeniach i podzielą się konkretnymi przykładami oraz ich najlepszymi praktykami w budowaniu solidnych lejków sprzedaży.

Sprzedajesz? Szukasz inspiracji na kampanie marketingowe? Chcesz za 0 PLN dowiedzieć się, jak „leady robić dobrze”? To musisz tu być!

W 3 odcinku Akademii IT opowiemy o skutecznych narzędziach i technikach generowania leadów (także takich, z których sami korzystamy na co dzień).

Powiemy Wam, które narzędzia sprawdzały się kiedyś, a jakie skuteczne są dziś; jakie techniki komunikacji dobrać, mając na uwadze cel, własne doświadczenie i (ograniczony czasami) budżet, aby zbudować relacje z klientem „cyfrowym”. W podcaście otrzymacie jak zawsze otrzymacie konkretne wskazówki i porady jak działać skutecznie.

Informacyjnie: Akademia nie ma żadnych benefitów z tego, iż wymieni dane rozwiązanie/technikę. Naszym celem jest nakierowanie Was na te narzędzia, które naszym zdaniem są po prostu skuteczne.

Zawsze zachęcamy do własnych testów i sprawdzania we własnym zakresie alternatywnych rozwiązań.

W 4-tym podcaście Akademii IT poruszamy wraz z naszym gościem specjalnym, Bartoszem Leoszewskim z firmy FAMOC bardzo ważną tematykę wsparcia Partnerów w sprzedaży i procesach Lead Generation przez producentów IT. Zmierzymy się z trudną tematyką słabej komunikacji w kanale, braku wsparcia finansowego czy braku jasnych i przejrzystych zasad współpracy na linii Reseller-Producent.

Spotkanie podsumujemy poprzez pokazanie Wam 8 dobrych zasad współpracy, które powinny być „check listą” vendora.

To zasady, które wyznaje Bartosz. To zasady, które powinny być kluczowym elementem strategii każdej firmy, nie tylko IT, która chce budować dobre i pozytywne relacje handlowe ze swoimi partnerami czy podwykonawcami.

W ten czwartek w ramach 5 odcinka Akademii podsumowujemy cykl "W poszukiwaniu Świętego Graala". Naszym gościem specjalnym będzie Bartosz Martyka, Redaktor Naczelny BrandsIT. Bartosz opowie o Wam o tym, jak tworzyć skuteczne lejki sprzedażowe przy współpracy z mediami IT.

Podczas tego odcinka dowiecie się:

• jak zmieniała się rola polskich mediów w ostatnich latach - od newsów i relacji do kreacji wizerunku firm i budowaniu lejków sprzedaży
• jak zbudować dobry lejek sprzedażowy przy współpracy z mediami oraz dlaczego media IT nie są dla wszystkich
• jak wykorzystać informacje prasowe i czemu służą wywiady
• czy warto inwestować w content marketing i jak współpracować z dziennikarzami

Na wszystkich uczestników naszych spotkań czekają bonusy przygotowane przez naszych Partnerów.
UWAGA! będzie nowy bonus od Bartka dla wszystkich naszych słuchaczy!

Zapraszamy na 6 podcast pt. "Win–win: Jak dobrać strategię sprzedaży i kim jest Generał?

Podcast szczególny, gdyż będzie z nami Piotr Jaszczuk z Defence24 - doświadczony na polach walk (także tych medialnych) specjalista, który wspiera firmy w doborze najlepszych strategii i praktyk sprzedaży, PR i cyberbezpieczeństwa.

W podcaście opowiemy Wam o naszych doświadczeniach oraz dowiecie się:

1. jak wybrać strategię sprzedaży i dopasować ją do profilu działań w mediach,
2. w jaki sposób skutecznie wspierać partnerów w walce leady poprzez działania medialne,
3. jakie taktyki wsparcia sprzedaży można wdrożyć "od zaraz" by pokazać zwrot z inwestycji.

Kolejny, #7 podcast w ramach cyklu "Narzędziownia Akademii IT" z racji czasu wakacyjnego nagraliśmy dla Was wcześniej. To odpowiedź na zgłaszane nam w poprzednich podcastach próśby, aby bardziej szczegółowo omawiać poszczególne tematy, szczególnie te gdzie omawiamy narzędzia. Słuchamy Waszych rekomendacji z uwagą – stąd w tym odcinku faktycznie „klikamy” na systemach i opowiemy Wam:

• podstawach pracy w LinkedIn: jak utworzyć wydarzenie, jak na nie zapraszać, jak stworzyć webinar za pomocą Linkedin, i generować zasięg,
• o sztuce działania i pierwszych krokach w Facebook Biznes,
• jak z wielu (brakujących) danych zbudować 1 lead: tricki w Excelu: narzędzia do wyszukiwania e-maili (Hunter.io / Snov.io) oraz przykłady wiadomości zaczepnych na LinkedIn (budujących 1szą relację).

Podcast będzie dostępy punktualnie we czwartek 16.07 o 14:44 w naszych kanałach LinkedIn i YouTube.

W ostatnim tygodniu lipca drzwi Akademii IT przekroczy Przemysław Biel z Synology, który opowie o tym, że klient nie zawsze ma rację i o tym by sprzedawać to czego klient potrzebuje a nie koniecznie to czego chce. Przemek, jako osoba z ponad 15-letnim doświadczeniem sprzedażowym i menedżerskim podzieli się z Wami swoją wiedzą i powie Wam:

• jak budować właściwe i długoterminowe relacje z klientem
• czym jest skuteczny up selling i cross selling - czyli, że można sprzedawać więcej (i mądrzej)

UWAGA!: Synology przygotowało dla wszystkich uczestników Akademii IT niespodziankę!. Aby ją odebrać, weźcie udział w podcaście!

W ramach #9 odcinka „Narzędziownia Akademii IT” przygotowaliśmy praktyczny przewodnik działania dla wszystkich, którzy chcą usprawnić obecne strategie i procesy generowania leadów lub zacząć prowadzić od 0 własne kampanie marketingowe. Na przykładzie praktycznie BEZPŁATNYCH narzędzi: MS Excel + HubSpot + Zapier pokazujemy krok po kroku jak można szybko i skutecznie:

• przygotować dobrej jakości dane w MS Excel "kilkoma kliknięciami" do szybkiego importu do CRM
• opisać parametry i zrobić prosty scoring danych w CRM HubSpot w celu szybkiej analizy do uruchomienia kampanii
• zbudować dzięki Zapier prostą integrację z CRM, systemem poczty czy narzędziami do mailingu i rozpocząć własną kampanię

Dodatkowo policzyliśmy, ile kosztuje własna praca i porównaliśmy koszty własne firmy z opcją zlecenia całego procesu do firmy zewnętrznej. Można sporo zaoszczędzić - równolegle samemu nauczyć się działać samodzielnie a także poznać te strony własnego biznesu, które być może jednak wymagają zlecenia na zewnątrz.

Sprawdźcie sami, co u Was lepiej się sprawdzi.

Akademia IT powraca po wakacyjnej przerwie. Mamy dla Was sporo nowej wiedzy, pokażemy Wam jak zawsze ciekawe narzędzia i podzielimy się nowymi strategiami działania. Ponadto będą nowe bonusy i vouchery na usługi IT. Zaczynamy od nowego formatu - Prasówki_IT, która odtąd będzie rozpoczynać każdy miesiąc.

Już w najbliższy czwartek o 14:44 widzimy się na pierwszej Prasówce_IT w ramach 10-tego odcinka Akademii IT, z której dowiecie się:

1. Jak oceniamy sytuację na rynku w Polsce w Q3? Czy to ostatni dzwonek (na dobre marże, na zaplanowanie działań, na realizację budżetów) dla biznesu?
2. Co przyniesie nam Q4? analiza możliwych strategii działania:
   • lojalna i aktywna społeczność kołem zamachowym biznesu w kryzysie
   • co sprzedawać w kryzysie by żyć (później też)
   • kryzys czasem…szkoleń?
   • pozytywne wzmacnianie relacji on-line w biznesie

W ramach naszych comiesięcznych prasówek będziemy…:

• analizować aktualną sytuację i trendy w biznesie, sprzedaży czy marketingu
• komentować najciekawsze wydarzania branżowe wraz z zaproszonymi gośćmi
• podpowiadać, jakie działania i narzędzia warto wykorzystywać i kiedy oraz dla kogo będą one skuteczne

Stay tuned!